Oui, c’est une manière de présenter les choses. Soit tu te réfères au maximum autorisé par la norme et tu fixes la charge maxi de ton parachute à cette valeur… et là comme on le voit tu effraies le client… ! Soit tu vas chercher à annoncer des taux de chute plus flatteurs pour faire bien et tu fixes une charge maxi plus faible que ce qui est possible et tu rassures ainsi.
Dans le premier cas, tu fais un peu trop appel à la responsabilité et au choix éclairé du pilote et c’est commercialement pénalisant.
Avec ton One-G, tu es à 4,3 m/s pour 100 kg maxi et un poids de parachute à 2,3 kg.
Avec le X-One, si tu es à 100 kg et que tu veux avoir le même taux de chute (et même moins), tu prendras la taille 160 qui fait 2 kg. Mais tu peux aussi si tu veux prendre la taille en-dessous et toujours respecter l’homologation.
Dans le premier cas, commercialement le vendeur il t’apporte une solution (et pour lui aussi c’est plus simple et moins de boulot), ile te dit : “Prends ça, c’est super efficace tu as un super taux de chute et t’es tranquille”. Dans le second cas, le vendeur te pose un problème, il te multiplie les paramètres, tu dois faire un choix, le vendeur doit t’apprendre pleins de trucs sur l’homologation des parachutes, tu dois réfléchir, prendre le temps de penser à des choses que tu n’avais pas envisagées… et la vente est perdue.